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【2021培博会嘉宾分享】金财控股张金宝:财税行业未来已来,金财是如何应对的?

【2021培博会嘉宾分享】金财控股张金宝:财税行业未来已来,金财是如何应对的?

今天我演讲的题目,叫《财税行业·大势之年》,把我们的经营当中的一些秘诀给大家分享。

 

首先是感恩,感恩国家和行业。同时,也感谢所有培训行业的前辈们。我进入这个行业已经7年,找招聘人才的时候,很多优秀的人才都是来自于前辈们培养出来的员工,像聚成、中旭等,正是他们为这个行业贡献了大量优秀的人才,才有了行业现在的高速的发展和腾飞。也感恩我们的代理商、渠道商,有你们才有今天的金财。


 

现在很多人也开始慢慢了解金财,说金财发展太快了。我们从2014年开始创业,在这其中得到过很多人的帮助,三年又三年,我们从0到1发展起来的。第一个三年,我们是死靠课程,靠课程品质拉动的,然后慢慢地发力营销,组建营销团队。刚开始我们拿了3000万,投了100家公司,这些公司的成活率达到75%,由这75家直营公司渐渐发展,现在金财有大概有130多家分公司了。再就到了第二阶段,从1到2,2到3,金财开始依靠技术驱动、产品驱动进行发展,做到了今天这个规模。

 

当然金财做到这个规模,与社会趋势的变化是分不开的,我们来看一下国家的宏观趋势:


第一个贸易战争,在微观上就是财务管理危机。所有宏观经济调控最有效的两个手段就是利息和税收,做到具体就是财务问题。比如遗产税,未来的财务传承、家族信托,这些声音会爆炸式增长,而这其中一定会产生大量财务合规的需求。


第二个数字货币。大家现在已经没有了带现金出门的习惯了吧,要么支付宝要么微信支付,但是,数字货币一旦建立起来的话,对外打破美元霸权,对内反腐败反偷税,所以以后偷税的就不会太多了。以至于有一个员工还在问我,过个几年没有人偷税了,我们的业绩会不会下滑,我的答案是不会,财务合规,意味着财务管理刚刚开始。


我们再看实业立国,我们中国是唯一一个拥有全世界具有最完备产业链的国家,于是也就有了北交所、科创板等等,所谓科技兴邦,科技领域一定会有很大的发展,那么在财务上,我们要帮助企业去上市、去并购、去做扩张。这个扩张的前提就是,你的财务合不合规,能不能做好估值,所以上市也好、并购也好,财务不合规都没得谈。


 


之前有经济学家统计:“2035年中国将成为GDP世界第一的经济大国”,那么对我们来说,未来有14年的黄金时间,中国的企业,也正在走向世界。之前经常有人说,医生不给自己看病,理发师不给自己理发,我说金财不是的,金财也是一个公司,我们虽然说给别人做咨询,但我们也会请别人来给金财做咨询。从2016年开始,咨询费用就是几百万花出去。

 

我一直不认为我是做培训的,我经常强调我是做财务的。客户需要培训,我就做培训;客户需要做咨询,我就做咨询。客户需要软件,我就做软件,我一直都是围绕着财务来做周边业务的纵深发展。



为什么说财务是重中之重。你会发现,客户上完股权的课后,马上面临的下一个需求就是财务。上完阿米巴战略的课程,拟定了发展战略,想做成某个行业细分领域的老大,而这背后一定需要数据化,而数据化的基础就是财务。

 

所以当有人跟我说,你金财已经做到4个亿了,这个市场是不是差不多到头了?说实话,我觉得才刚刚开始,为什么这么说呢?会计师事务所一年的营业额可以做到64个亿,他们是做体检的,而我们作为咨询行业,我们是看病的,比体检复杂多了,我相信我们的市场一定能够超过60个亿。

 

下一个问题,怎么提高收入?客户数量、客单价和购买次数缺一不可。先看客户数量,全国财务从业人员1800万人,2000多万家企业,6000多万名高管,这些都还没算个体户、小微企业等,他们都需要财务。金财做到4个亿的销售业绩,一年才开发2-3万家企业,要开发完2000多万家企业需要1000年,从这个角度来说,市场是足够大的。

 

进入这个领域后,我们从9.9元的微课,到1280的门票,再到13.98的方案,再到29.8万的课程,甚至到1000万的并购咨询,我们都可以做,可以说做到了通杀。

 

之前包括很多人关注金财,是因为税这个字,但是我想告诉大家讲税收的课程只占10%,我们有预算咨询、并购咨询、内控咨询等等,包括数据分析咨询,这些共同构成了财务的咨询。

 

总结来说,我们从2009年开始探索培训,2012年开始做咨询,2016年开始切入并购、上市咨询,后来开始做SAAS,做系统,做财富传承,未来会做什么,我也不知道。我们只知道,我们会根据市场以客户为中心,客户需要什么,我们就做什么,一切围绕着财务,做金财终身的战略选择。


很多人都想跟金财合作,那么我也给大家谈谈很多代理商关心的问题。


第一个,客户好不好邀约?金财在行业内是比较有名的,而且课程复制难度较大,相对来说比较好邀约。我们一个月有200多场的前端推广课程,客户介绍过来,不需要自己跟进,我们已经把课全部组办好,还有专门的销售人员对接,所有的流程我们全搞定,而且成交率能达到60%。

 

第二个,客户价值。比如说,我现在虽然是创始人董事长,但是我在公司呆不了几天,我有大量的时间都在做研发,因为创始人应该是产品经理,所有的时间精力都在研究产品,保证公司的产品一定能够做到与时俱进。


还有就是研发的投入,我们知道制造行业是有研发的,比如说华为会拿出您销售额的10%用来做研发。其实我们也会拿出几百万的经费,几十个人的团队来做课程的研发。很多公司的CRM系统都是从外面买的,我们金财是自己开发的,我们有24个程序员,开发这个CRM系统,是基于我们长期主义的思考,才愿意花一年投500万去做CRM系统的开发工作。

 

第三个,组织化建设。有人说,我们为什么在这两年疫情的时候,还能够快速发展?在2年年初的时候,我们有1136个员工,但是我们不裁员。虽然我们知道未来三个月没有办法开单,很多员工做不了业绩,我们依然不裁员。当然这跟我们的现金流比较充足有关。这个时候员工不能上班,不能出去拜访客户,不能邀约客户,那我们就开始大练兵,在家里面视频会议,我们总共办了有差不多90多场在线的视频会议培训员工,同时通过各种视频的方式来服务老客户做强服务,鼓励员工大力做研发,所以用了这样大练基本功的方法来,终于实现了我们2020年的增长,机会留给有准备的人。优秀的企业,在经济形势不好的时候还可以扩张,没有准备好的企业,一旦宏观形势不好的时候,就碰到问题。

 

那么,我们应该接下来怎么转型?培训行业要坚持长期主义,长期主义不赚快钱,这个是说起来容易做起来难。重视团队的文化,不要把钱当做是唯一的激励方式,王石说过一句话:50%的利润吸引过来的人才,最后在行业盈利下滑的时,这些人也都会走掉。所以金财只要7%到8%的利润,这是跟华为学的,华为也只要7%到8%利润,超过7%到8%的力量我们都可以用来投资,投资给员工成长,投资系统建设,投资管理提升。还有就是一定要重视研发和组织化人才。