培博会大事件

如何做好展会营销?培博会参展需要注意什么?

如何做好展会营销?培博会参展需要注意什么?

企业营销圈有一个共识, ToB企业的市场推广与销售运营,相比ToC企业而言,挑战要大得多。在中国2B产业风口渐起渐强的背景下,ToB市场营销如何破局,成为业界管理者共同面临的难题。

 

企业培训行业作为典型的ToB行业,如何做营销呢?下面列出3种典型的营销方式:


内容营销

 

大约在10年前,通过内容营销很容易获得市场竞争优势,但在10年后的今天,几乎所有的企业都在运用这一策略,内容营销已不再是简单,易于执行的策略了。

 

与随便发一篇软文不同,内容营销具有战略意义,对于创建的所有内容都有特定的目标。

 

有多种类型的内容囊括在内容营销的范畴,包括:软文,电子书或白皮书,EDM,线上研讨会和其他视频内容,落地页等等。

 

再优质的内容,如果背后缺乏统一的策略,那几乎是无效的。成功的内容策略是需要精心策划、记录和执行的,不能有任何偏差。

 

1)确立目标

内容营销可以帮助企业实现各种各样的目标,但是关键在于,我们的首要目标是什么?换句话说,我们希望内容营销产生什么效果?

 

2)制定内容营销KPI

制定KPI是为了便于追踪我们所制定的目标进展,从而确保我们的动作一直在向完成目标靠拢。KPI的指标一定要是具体的可衡量的,这样才方便知道进度。

 

3)建立内容策略文档

企业需要创建的是一个完整的内容策略,并不断对其进行优化和验证。而不仅仅只是每次毫无章法地创建新内容,或者再次从头开始执行策略,我们需要确保最高效且简单地遵循预定的步骤。

 

4)优化内容

对于我们创作的每一个内容,不论是文章,图表还是视频,我们都要有一个清晰的目标,这样可以更有效地不断调整优化。

 

5)评估效果

一旦内容营销策略启动并开始运行,同时在发布新的文章和视频时,我们就应该执行已设置的KPI跟踪了,以便看到我们如何朝着目标前进。


展会营销

 

行业内有一组数据是这样的:展会上接触到的意向客户,平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。不管数据的精确度如何,确实从侧面证实了展会营销的优势性和必要性。

 

那么如何做好展会营销呢?

 

1、确定企业参展目标

 

企业参展的目标可归纳为:扩大销售、发布新品、树立品牌、了解市场四类。企业在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。

 

2、制定有针对性的宣传策略

 

在确定自己的客户群体后,其次是制定有针对性的宣传策略。宣传工作的好坏就是企业实力和品牌运营能力的象征。

 

3、做好展前准备工作

 

最后是做好展会准备工作。一场展会的成败与否除了产品和宣传策划外,展前准备工作也十分重要。

 

一是参加展会的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。

 

二是展位的设计和建设与宣传资料的制作。宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。

 

三是做好人员培训、提供良好的接待服务。



由此来看,参加行业展会带来的作用几乎是事半功倍的。对于企培行业的机构来说,选择一场专业性强,客户精准度高的展会至关重要。

 

2022国际培训产品博览会就是这样一场企培行业从业人的专业展会。

 

作为培训行业目前国内综合实力最强、规模最大、最具影响力的教育培训类展览会,2022第十一届培博会首次突破创新,考虑到市场形式及行业需求,综合分析区位、经济实力等因素,开启4座重要节点城市——深圳、成都、上海、武汉进行高密度、高热度的全国巡展,推出“精品、优品”展,每站均设有两场高质量、高规格的峰会论坛,将邀请行业大咖到场进行干货分享。

 

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2022培博会·全国巡展计划


【2022培博会·上海站】

2022年3月19日


【2022培博会·成都站】

2022年3月24日


【2022培博会·深圳站】

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【2022培博会·武汉站】

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 2022培博会-城市站

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