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企业培训机构如何创造一流的业绩?这几大方法可以尝试一下

企业培训机构如何创造一流的业绩?这几大方法可以尝试一下

  • 2021-07-16 14:39:20· 2115次浏览· 来源:培博会
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国内企业培训行业正处于蓬勃发展及积极求索的阶段,要想在赛道中抢占C位,品牌力是最终必争的城池。品牌影响力是机构必备的核心竞争力之一,是关系培训机构能否快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。


为什么培训机构要做品牌?


国内培训机构多为中小型企业,相对于互联网、科技等企业,培训机构较为欠缺在品牌影响力打造方面的意识和资金。甚至有人觉得“培训机构不需要花钱做品牌,讲师讲得好、培训产品好就行。” 我对这种说法是不认同的,因为这种认识显然是把品牌和市场营销混淆了。


市场营销通常是短期单一的行为,它的主要作用是为了让更多人知道产品和品牌,也就是说市场营销是让用户认识产品和品牌的过程,它的最终目的是要让用户去购买更多的产品。


培训机构营销要点用一句话通俗讲就是“把思想装进客户脑袋,把钱从客户口袋里掏出来”,属于“先交钱、再看成品”的模式,在没有看到成品的情况下,怎么才能让客户向你掏钱?


培训机构的受众是企业客户,关键人是企业主和高管,对于这类受众的营销需要理性说服。在看不到成品的情况下,他们更倾向于选择名牌,这样能减少试错成本。而且知名品牌有更强大议价能力,所以培训机构更加需要做品牌。




怎样将一个培训机构打造成一流品牌


那么,一家注重品牌的建设的培训机构应该从哪些方面去打造强势品牌?


01【媒体传播】

培训机构在选择媒体、渠道和营销方式与C端做法有不同,我们可以称为专业渠道。如:深度参与行业有影响力的大会;寻求第三方权威机构的关注和报道;将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。


很多公司的市场公关岗位喜欢用媒体人,因为他们有媒体资源,但是不好的是媒体人欠缺品牌知识体系,企业的市场公关不只需要宣传渠道,更重要的是策划整合和内容产生能力。


媒体选择方面,就媒体的影响力可以分为三个层级,第一层级是36kr,钛媒体、虎嗅,影响力大,企业寻求报道和合作一般有两种形式,第一种是投稿,第二种是商务合作。


第二层级的媒体有亿欧、品途等。这些媒体的合作相对于第一类较灵活,有活动和内容方面的合作,建议是年度打包合作,这样的话,媒体会提供专项服务,性价比更低,服务的针对性更强。


第三类媒体是PR发稿,是企业可以主动掌控的发稿,价格透明,通过公关发稿公司和软文街等平台都可以发布。PR稿件的意义有三个,一是企业软性报道、二是企业信息留存,三是媒体背书(给受众一个大媒体报道的假象,因此能增加企业信任感和品牌背书)。


企业在做媒体组合的时候,三类媒体要综合考虑使用,一般考虑到一类媒体的传播力和影响力,可以作为重点投放,二类媒体作为传播助推,配合第一类扩大传播面,三类PR发稿,可以在深度、多角度解读企业,便于在企业得到关注后,通过搜索更详尽的了解企业。


02【参加行业活动】


参加活动首选行业大会,选择会议需要策略先行,是根据自身的定位和推广预算。能巧妙的植入进去,借势营销,将是一个很划算的事件营销。


l  需要有专门的活动专员搭建活动渠道,建立沟通,从活动筛选、评估、沟通,活动参与方式、谈价格、参与细节,以及宣传形式和内容,进行通盘策划。


l  对于培训机构来说,参加行业活动最好的方式是主题演讲,其次是圆桌会议,这样一方面能给企业CEO更多曝光机会,另一方面是能将企业的模式较详尽的阐述,对于初创推广期的公司,建议至少保持两个月一场大会的频次。


l  参会一定要作为一个事件营销来做,挖掘更多宣传点,配合媒体、pr稿件,做好前期造势,中期引爆,后期续热宣传。


03【第三方机构背书】


培训机构品牌塑造行业影响力,还需要借助行业第三方机构,如行业数据研究机构艾瑞、易观、垂直行业研究机构等,对企业来说是一个很好的权威背书。

 

品牌建设是一个系统且长期的工作,不是一朝一夕能够完成的,如果一家企业不注重品牌的建设,即使做到100年,充其量也只不过是一个小作坊。

 

根据华公子不完全统计,在由国际培训产品博览会(简称“培博会”)组委会特举办业内权威颁奖盛典——“2021培英颁奖盛典”中,有多家报名的培训机构在品牌力打造上表现出色,分享给大家以供参考。

 

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关于“培英盛典”

为推动中国企业的健康发展、实现文化强国之梦,培博会因此而设立培英颁奖盛典,以表彰在商业模式、匠心产品、营销创新、领域深耕、客户服务、生态赋能等方面作出贡献的组织、个人与优秀实践,以榜样的力量推进整体行业的健康、快速、有序发展。